Autohaus verkaufen: Immobilie und Betrieb in gute Hände übergeben
Ein Autohaus zu verkaufen heißt, ein Lebenswerk in neue Hände zu legen: Grundstück, Showroom und Werkstatt, oft zusammen mit Händlervertrag, Kundenstamm und Belegschaft. Die Branche ordnet sich neu: 2024 gab es in Deutschland 14.050 fabrikatsgebundene Kfz-Betriebe, 70 weniger als im Vorjahr.¹ Käufer prüfen jedes Detail, von der Nutzung ohne Ihre Marke bis zu Altlasten unter der Werkstatt. Wir bewerten Ihre Autohaus-Immobilie mit eigenen Sachverständigen, finden diskret den passenden Nachfolger und begleiten Sie bis zum Notartermin.
Ihre Vorteile mit unseren Gewerbemaklern
Klare Strategie zur Vermittlung
Jede Immobilie wird individuell positioniert, mit sauberer Abstimmung der Vermarktung auf Zielgruppe und Preis.
Immobilien-Expertise
Bei uns erhalten Sie geballte Inhouse-Kompetenz rund um die Vermarktung und Bewertung Ihrer Immobilie.
Professionelle Preisfindung
Wir erstellen eine realistische und marktorientierte Bewertung, um die Immobilie zeitnah zu veräußern.
Kundenkartei
Wir verfügen über Kontakte zu geprüften Interessenten, für die Ihr Objekt infrage kommen könnte.
Kurzfristige Termine möglich
Unsere Makler nehmen kurzfristige Aufträge entgegen. Kontaktieren Sie uns schriftlich oder telefonisch.
Das Wichtigste in Kürze
- Die Immobilie trägt den Wert: Grundstück, Showroom und Werkstatt binden oft einen erheblichen Teil Ihres Vermögens. Ihr Preis hängt stark davon ab, wie gut sich der Standort auch ohne die heutige Marke nutzen lässt.
- Kostenlose Bewertung durch Sachverständige: Bei einem exklusiven Maklerauftrag mit mindestens einem Jahr Laufzeit bewerten unsere zertifizierten Sachverständigen Ihre Autohaus-Immobilie ohne zusätzliche Kosten.
- Passende Verkaufsvariante wählen: Gesamtverkauf an einen Nachfolger, Verkauf mit Rückmietung oder Verkauf nach Betriebsaufgabe sprechen ganz unterschiedliche Käufer an und führen zu unterschiedlichen Preisen.
- Altlasten früh klären: Werkstatt, Lackiererei und Tankstelle gelten als altlastenrelevante Nutzungen. Eine Auskunft der Bodenschutzbehörde gehört deshalb früh in die Verkaufsunterlagen.
- Diskret verkaufen: Über Off-Market-Angebote erreichen wir vorgemerkte Investoren und Händlergruppen, ohne dass Ihr Verkaufsvorhaben vorzeitig öffentlich wird.
Autohaus verkaufen: Betrieb und Immobilie zusammen denken
Laut der jährlichen Netz-Erhebung der Fachzeitschrift AUTOHAUS gab es zuletzt 195 Handelsbetriebe weniger als im Vorjahr. Die Redaktion beobachtet zudem, dass sich das Eigentum an den Standorten bei immer weniger Händlerinvestoren bündelt.2 Für Sie als Eigentümer heißt das: Wachsende Händlergruppen suchen gezielt nach Standorten, prüfen aber genau, ob ein Objekt in ihr Konzept passt.
Beim Verkauf eines Autohauses treffen zwei Ebenen aufeinander. Zum Betrieb gehören Händlervertrag, Kundenstamm, Personal und Ausstattung, zur Immobilie Grundstück, Showroom, Werkstatt und Stellflächen. Oft liegen beide nicht in derselben Hand: Die Betriebsgesellschaft nutzt ein Grundstück, das dem Inhaber privat oder einer eigenen Grundstücksgesellschaft gehört. Unsere Gewerbemakler konzentrieren sich auf die Immobilie und stimmen sich eng mit Ihrem Steuerberater und Rechtsanwalt ab, wenn Betrieb und Immobilie gemeinsam den Eigentümer wechseln.
Ob ein Käufer die Marke am Standort weiterführen darf, entscheidet in der Regel der Hersteller. Seine Zustimmung gehört deshalb früh auf die Agenda, damit der Verkauf nicht kurz vor dem Notartermin ins Stocken gerät.
Autohaus-Nachfolge rechtzeitig regeln
Viele Autohäuser sind inhabergeführt, und die Nachfolge wird im gesamten Mittelstand zur drängenden Frage. Laut der Förderbank KfW (Kreditanstalt für Wiederaufbau) planen rund 186.000 Inhaber mittelständischer Unternehmen ihren Rückzug bis Ende 2026 mit einer Nachfolgeregelung. Rund 243.000 Mittelständler könnten im selben Zeitraum ohne Nachfolger aus dem Markt ausscheiden. Als Hemmnis sehen 69 Prozent aller mittelständischen Unternehmen die Suche nach geeigneten Nachfolgern.3
Planen Sie früh genug, können Sie zwischen mehreren Wegen wählen. Steht kein Familienmitglied bereit, kommen Händlergruppen, langjährige Führungskräfte oder Investoren infrage, die die Immobilie kaufen und an einen neuen Betreiber vermieten. Wir prüfen mit Ihnen, welche Lösung zu Ihrem Standort passt und sprechen passende Käufer zunächst anonym an. Ihr Betrieb läuft währenddessen ungestört weiter.
Verkaufsvarianten für Ihre Autohaus-Immobilie
Welcher Weg den besten Preis bringt, hängt von Ihren Zielen ab: den Betrieb abgeben, Kapital freisetzen oder den Standort ganz aufgeben. Die Übersicht zeigt die vier gängigen Varianten und worauf es jeweils ankommt.
| Variante | Typische Käufer | Darauf kommt es an |
|---|---|---|
| Gesamtverkauf an einen Nachfolger | Händlergruppen, Führungskräfte aus dem eigenen Haus, Branchenunternehmer | Zustimmung des Herstellers, Übergang von Personal und Verträgen, saubere Aufteilung des Kaufpreises auf Immobilie und Betrieb |
| Verkauf mit Rückmietung (Sale-and-Lease-back) | Kapitalanleger, Family Offices, Immobilienfonds | Laufzeit und Höhe der Miete bestimmen den Kaufpreis. Die Miete sollte marktüblich sein, damit sie Ihren Betrieb nicht dauerhaft überfordert. |
| Vermietung an einen Nachfolger, Verkauf später | zunächst Betreiber als Mieter, später Kapitalanleger | Bonität des Mieters, klare Regeln zur Instandhaltung; der spätere Verkauf erfolgt als vermietete Gewerbeimmobilie |
| Verkauf nach Betriebsaufgabe | Projektentwickler, freie Werkstätten, Fachmärkte, Logistiker | Baurecht und Drittverwendung, mögliche Rückbaukosten, Ergebnis der Altlastenauskunft |
Hinweis: Vor allem bei der Rückmietung lohnt sich ein langfristiger Blick: Eine hohe Miete steigert zwar den Kaufpreis auf dem Papier, schmälert aber Jahr für Jahr das Ergebnis Ihres Betriebs. Mehr zur Vermarktung gewerblicher Objekte lesen Sie unter Gewerbeimmobilie verkaufen.
Den Wert Ihres Autohauses realistisch ermitteln
Für Autohäuser gibt es kaum Vergleichspreise, denn jedes Objekt ist auf eine Marke, eine Betriebsgröße und einen Standort zugeschnitten. Häufig kommt deshalb das Ertragswertverfahren nach der Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV) zum Einsatz.4 Grundlage ist die marktüblich erzielbare Miete, also das, was ein anderer Betreiber für den Standort zahlen würde. Eine Miete, die Ihr eigener Betrieb an Sie zahlt, fließt nur ein, soweit sie marktüblich ist.
Diese Faktoren bestimmen den Preis
In die Bewertung einer Autohaus-Immobilie fließen vor allem diese Punkte ein:
- Lage und Präsenz: Ausfallstraße, Gewerbegebiet oder Stadtrand, Verkehrsanbindung und die Fernwirkung des Showrooms.
- Grundstück und Flächen: Größe und Zuschnitt sowie das Verhältnis von Ausstellungs-, Werkstatt- und Stellflächen.
- Zustand und Ausstattung: Baujahr, Sanierungsstand, Hebebühnen, Ölabscheider, Lackierkabine und Waschanlage.
- Herstellerstandards: Viele Marken geben Fassade, Showroom und Ausstattung vor. Ein neuer Markenpartner muss womöglich umbauen, ein Käufer ohne Marke braucht manche Einbauten gar nicht.
- Drittverwendung: Wie gut sich das Objekt als freie Werkstatt, Fachmarkt oder Gewerbefläche nutzen lässt und was das Baurecht dort erlaubt.
- Altlastenrisiko: Ergebnis der Altlastenauskunft und mögliche Kosten für weitere Untersuchungen.
Kostenlose Bewertung bei exklusivem Maklerauftrag
Erteilen Sie uns einen exklusiven Maklerauftrag mit mindestens einem Jahr Laufzeit, ist die Bewertung Ihrer Autohaus-Immobilie kostenlos. In der Regel erstellen unsere zertifizierten Sachverständigen ein Kurzgutachten, das Sie zeitnah nach dem Besichtigungstermin erhalten. Bei komplexen Standorten fällt die Bewertung auch umfassender aus. Mit diesem Ergebnis starten Sie mit einem realistischen Angebotspreis in die Vermarktung und haben in jeder Verhandlung ein fachlich begründetes Argument auf Ihrer Seite. Mehr dazu erfahren Sie unter kostenlose Immobilienbewertung.
Viele Inhaber bewerten ihr Autohaus nach dem, was der Betrieb über Jahre erwirtschaftet hat. Käufer rechnen anders: Sie fragen, was Grundstück und Gebäude ohne die heutige Marke wert sind. Wer vor dem Verkauf durchspielt, ob sich der Standort auch als freie Werkstatt, Fachmarkt oder Gewerbehof nutzen lässt, kennt seine Verhandlungsspielräume, bevor der erste Interessent danach fragt.
Geschäftsführerin Katharina Heid
Altlasten und Unterlagen: Fragen der Käufer vorwegnehmen
Kaum ein Thema beschäftigt Käufer eines Autohauses so sehr wie mögliche Bodenverunreinigungen. Der Grund liegt im Gesetz: Nach dem Bundes-Bodenschutzgesetz (BBodSchG) kann neben dem Verursacher auch der Grundstückseigentümer zur Sanierung verpflichtet werden. Frühere Eigentümer trifft diese Pflicht, wenn sie das Grundstück nach dem 1. März 1999 übertragen haben und die Altlast dabei kannten oder kennen mussten. Eine Ausnahme gilt, wenn sie beim Erwerb schutzwürdig darauf vertrauen durften, dass keine Altlast vorliegt.5
Wie hoch das Risiko eingeschätzt wird, hängt von der Nutzung ab. Ein Beispiel ist der Branchenkatalog des Hessischen Landesamts für Umwelt und Geologie: Dort gilt der Einzelhandel mit Kraftwagen als gering relevant, die Reparatur von Kraftwagen als hoch relevant, Lackierung und Tankstellen sogar als sehr hoch relevant.⁶ Andere Bundesländer arbeiten mit eigenen Katalogen und können einzelne Nutzungen abweichend einstufen. Hat Ihr Autohaus eine eigene Werkstatt, Lackiererei oder Tankstelle, sollten Sie damit rechnen, dass Käufer und finanzierende Banken gezielt nach möglichen Altlasten fragen. Eine Auskunft aus dem Altlastenkataster der zuständigen Bodenschutzbehörde und gepflegte Prüfnachweise nehmen dieser Frage früh die Schärfe.
Diese Unterlagen benötigen Sie, um Ihr Autohaus zu verkaufen:
- Grundbuchauszug und Flurkarte
- Baugenehmigungen inklusive aller Nutzungsänderungen
- Grundrisse, Schnitte und Flächenaufstellung
- Energieausweis
- Auskunft aus dem Altlastenkataster
- Wartungs- und Prüfnachweise für Ölabscheider, Tankanlagen und Hebebühnen
- bestehende Miet- und Pachtverträge, etwa für Stellflächen oder Werbeanlagen
- Vorgaben des Herstellers, soweit sie Gebäude und Grundstück betreffen
Autohaus kaufen: Standorte mit Sachverstand prüfen
Sie möchten ein Autohaus kaufen, um Ihre Händlergruppe zu erweitern, eine freie Werkstatt zu eröffnen oder in eine vermietete Betriebsimmobilie zu investieren? Wir stellen Ihnen passende Objekte vor, darunter auch Off-Market-Angebote, die auf keinem Portal erscheinen.
Bevor Sie ein Angebot abgeben, prüfen unsere Sachverständigen, ob der aufgerufene Preis zum Ertragswert des Standorts passt. Damit treffen Sie eine Kaufentscheidung, die Sie gegenüber Bank und Gesellschaftern sauber begründen können.
Was unsere Gewerbemakler beim Autohaus-Verkauf auszeichnet
Ein Autohaus verkauft man meist nur einmal im Leben. Umso wichtiger ist ein Makler, der Immobilie, Branche und Käufer gleichermaßen kennt.
- Sachverstand statt Bauchgefühl: Unser Team aus über 180 zertifizierten Sachverständigen bewertet Ihre Autohaus-Immobilie nach anerkannten Verfahren.
- Diskretion statt Inserat: Off-Market-Angebote erreichen vorgemerkte Kaufinteressenten, ohne dass Ihr Verkauf in der Region die Runde macht.
- Branchenblick statt Standardexposé: Wir zeigen Käufern, was Ihren Standort ausmacht, von der Verkehrslage bis zur Werkstattkapazität.
- Begleitung statt Weitergabe: Ein persönlicher Ansprechpartner führt Sie vom Erstgespräch bis zum Notartermin.
Sprechen Sie uns an: Wir nehmen uns Zeit für Ihren Standort und Ihre Pläne.
Autohaus verkaufen mit Heid: Jetzt kostenlose Bewertung anfordern
Ihr Autohaus ist das Ergebnis jahrelanger Arbeit. Mit einer fundierten Bewertung, der passenden Verkaufsvariante und einem diskreten Vorgehen erzielen Sie einen fairen Preis und regeln Ihre Nachfolge in Ruhe. Dafür verbinden wir Maklererfahrung mit Sachverstand aus dem eigenen Haus: Wissen, das verkauft.
Rufen Sie uns an oder fordern Sie über das Formular Ihre kostenlose Bewertung an.
Häufig gestellte Fragen zum Autohaus-Verkauf
Zum Abschluss beantworten wir Ihnen häufig gestellte Fragen rund um das Thema Autohaus verkaufen.
Was ist mein Autohaus wert?
Den Wert ermitteln unsere Sachverständigen nach einer Besichtigung vor Ort. Ausschlaggebend ist vor allem, welchen Ertrag der Standort mit einem fremden Betreiber nachhaltig abwirft. Pauschale Faustformeln führen bei Autohäusern meist in die Irre, weil sich Lage, Bausubstanz und Herstellervorgaben von Objekt zu Objekt stark unterscheiden.
Kann ich mein Autohaus-Grundstück verkaufen und den Betrieb weiterführen?
Ja, über einen Verkauf mit Rückmietung. Sie verkaufen die Immobilie an einen Kapitalanleger und mieten sie für Ihren Betrieb zurück. Damit setzen Sie Kapital frei, etwa für Investitionen oder Ihre Altersvorsorge, und bleiben am gewohnten Standort.
Muss der Hersteller dem Verkauf meines Autohauses zustimmen?
Für den reinen Verkauf der Immobilie brauchen Sie in der Regel keine Zustimmung des Herstellers. Anders beim Betrieb: Der Händlervertrag geht nicht automatisch auf einen Käufer über, eine Übernahme ist nur mit Zustimmung des Herstellers möglich. Auch wenn Sie Gesellschaftsanteile verkaufen statt den Betrieb selbst, enthalten Händlerverträge häufig Zustimmungs- oder Kündigungsrechte für den Hersteller. Sprechen Sie Ihre Pläne deshalb früh mit dem Hersteller und Ihrem Rechtsanwalt ab.
Wer haftet für Altlasten, wenn ich mein Autohaus verkaufe?
Das hängt vom Einzelfall ab. Die Behörde kann nach dem Bundes-Bodenschutzgesetz auch frühere Eigentümer in Anspruch nehmen, daran ändert der Kaufvertrag nichts. Er regelt aber, wer die Kosten zwischen Ihnen und dem Käufer am Ende trägt. Legen Sie Verdachtsmomente deshalb offen und lassen Sie diese Regelung von Ihrem Rechtsanwalt und dem Notar sauber formulieren.
Was kostet mich der Makler beim Verkauf meines Autohauses?
Unsere Makler erhalten eine Provision vom Auftraggeber, deren Höhe von Art und Lage der Immobilie abhängt. Bei einem exklusiven Auftrag mit mindestens einem Jahr Laufzeit ist die Bewertung durch unsere Sachverständigen bereits enthalten. Die genauen Konditionen besprechen wir im kostenlosen Erstgespräch.
Erfahren meine Mitarbeitenden und Kunden vom geplanten Verkauf?
Während der Vermarktung bestimmen Sie, wer wann davon erfährt. Bei einem Off-Market-Verkauf sprechen wir ausgewählte Interessenten direkt an, verzichten auf ein öffentliches Inserat und geben Details erst nach einer unterschriebenen Vertraulichkeitserklärung heraus. Geht auch der Betrieb auf einen neuen Inhaber über, müssen Sie die Beschäftigten vor dem Übergang informieren (§ 613a Bürgerliches Gesetzbuch).7 Den richtigen Zeitpunkt stimmen Sie am besten mit Ihrem Rechtsanwalt ab.
1 Zentralverband Deutsches Kraftfahrzeuggewerbe (ZDK): „Kfz-Gewerbe: Individuelle Mobilität darf nicht zum Luxus werden“, Pressemeldung vom 19.02.2025. https://www.kfzgewerbe.de/kfz-gewerbe-individuelle-mobilitaet-darf-nicht-zum-luxus-werden (abgerufen am 12.10.2026)
2 Schmid, Stefan; Haunschild, Andrea: „Fabrikatshandel: Das Netz 2025“, AUTOHAUS, 01.04.2025. https://www.autohaus.de/nachrichten/autohandel/fabrikatshandel-das-netz-2025-3631609 (abgerufen am 12.10.2026)
3 Schwartz, Michael (KfW Research): „Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025: Pläne für Geschäftsaufgaben wachsen erneut – Kaufpreisvorstellungen deutlich gestiegen“, Fokus Volkswirtschaft Nr. 526, 09.01.2026. https://www.kfw.de/PDF/Download-Center/Konzernthemen/Research/PDF-Dokumente-Fokus-Volkswirtschaft/Fokus-2026/Fokus-Nr.-526-Januar-2026-Nachfolge-Monitoring.pdf (abgerufen am 12.10.2026)
4 Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV) vom 14.07.2021, §§ 27–34 (Ertragswertverfahren). https://www.gesetze-im-internet.de/immowertv_2022/ (abgerufen am 12.10.2026)
5 Bundes-Bodenschutzgesetz (BBodSchG), § 4 Abs. 3 und Abs. 6. https://www.gesetze-im-internet.de/bbodschg/__4.html (abgerufen am 12.10.2026)
6 Hessisches Landesamt für Umwelt und Geologie (HLUG): Handbuch Altlasten, Band 2, Teil 4 – Branchenkatalog zur Erfassung von Altstandorten, Wiesbaden 2008. https://www.hlnug.de/fileadmin/dokumente/altlasten/handbuch/hba2_4_www.pdf (abgerufen am 12.10.2026)
7 Bürgerliches Gesetzbuch (BGB), § 613a Abs. 5 (Unterrichtung der Arbeitnehmer beim Betriebsübergang). https://www.gesetze-im-internet.de/bgb/__613a.html (abgerufen am 19.10.2026)
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