Kiosk verkaufen mit Heid: Nachfolge sicher regeln

Kiosk verkaufen: Ablöse oder Verkauf mit Immobilie

Bevor Sie Ihren Kiosk anbieten, steht eine Grund­satz­ent­schei­dung an: Verkaufen Sie nur das Geschäft oder auch die Räume? Davon hängen Preis, Käuferkreis und Ver­trags­ge­stal­tung ab.

Übergabe gegen Ablöse mit Nachmieter

Die meisten Kioske liegen in gemieteten Flächen. Der Käufer zahlt Ihnen eine Ablöse für Einrichtung, Ware und das eingeführte Geschäft und tritt anschließend in den Mietvertrag ein oder schließt einen neuen Vertrag mit dem Vermieter. In Inseraten werden Ablöse und Warenbestand häufig getrennt ausgewiesen, etwa „Abl. 30.000 € + Ware“ für einen Kiosk mit Lotto, Tabak und Presse auf 22 m².¹ Für Käufer ist dieser Weg attraktiv, weil sie mit vergleichsweise wenig Kapital einen laufenden Betrieb übernehmen.

Kiosk samt Ge­wer­be­im­mo­bi­lie verkaufen

Gehört Ihnen die Immobilie, in der sich Ihr Kiosk befindet, haben Sie mehr Spielraum. Sie können Betrieb und Gewerbeeinheit zusammen verkaufen oder den Kiosk an einen Nachfolger übergeben und ihm die Fläche vermieten. Im zweiten Fall sichern Sie sich laufende Mieteinnahmen oder verkaufen die vermietete Einheit später an einen Kapitalanleger. Welche Variante sich für Sie mehr lohnt, hängt von Lage, Mietniveau und Ihren Plänen ab. Worauf es beim Verkauf der Räume ankommt, lesen Sie auf unserer Seite zum Thema Ge­wer­be­im­mo­bi­lie verkaufen.

Den Wert Ihres Kiosks realistisch ermitteln

Ein zu hoher Preis schreckt Interessenten ab, ein zu niedriger verschenkt, was Sie über Jahre aufgebaut haben. Käufer rechnen nüchtern: Sie wollen wissen, was der Kiosk im Monat einbringt und wann sich die Ablöse amortisiert. Unsere Makler arbeiten deshalb eng mit unseren zertifizierten Sach­ver­stän­di­gen zusammen und stützen den Preis auf Zahlen statt auf Bauchgefühl. Diese Faktoren bestimmen den Wert Ihres Kiosks:

Besonders der Warenbestand bindet beim Kiosk viel Kapital. Für die Erstbestückung eines neuen Kiosks rechnet der Großhändler Lekkerland je nach Größe mit 20.000 bis 60.000 €, rund zwei Drittel der Warenkosten entfallen auf Tabak.² Zählen Sie die Ware deshalb am Übergabetag gemeinsam mit dem Käufer und rechnen Sie sie gesondert ab. Damit vermeiden Sie Streit über Mengen, die sich zwischen Vertragsschluss und Übergabe verändern.

Viele Inhaber setzen die Ablöse danach an, was sie selbst einmal bezahlt haben. Käufer schauen aber vor allem darauf, was der Kiosk heute verdient und ob der Standort langfristig gesichert ist. Legen Sie deshalb Ihre Zahlen und den Mietvertrag schon vor dem ersten Gespräch bereit. Damit verkaufen Sie schneller und müssen seltener nachverhandeln.

Zertifizierte Sachverständige Katharina Heid

Kiosk verkaufen mit Heid: Der Ablauf

Ein Kioskverkauf berührt mehr Vertragspartner als ein klassischer Im­mo­bi­li­en­ver­kauf. Wir führen Sie in fünf Schritten zum Ziel.

1.  Kostenloses Erstgespräch

Im ersten Gespräch klären wir, ob Sie nur das Geschäft oder auch die Immobilie verkaufen, welche Lizenzen bestehen und welchen Zeitrahmen Sie sich vorstellen.

2.  Bewertung durch unsere Sach­ver­stän­di­gen

Wir besichtigen Ihren Kiosk, sichten Ihre Zahlen und ermitteln eine realistische Ablöse beziehungsweise einen marktgerechten Kaufpreis. Das Gutachten erhalten Sie zeitnah nach dem Termin.

3.  Abstimmung zu Räumen und Verträgen

Bevor wir vermarkten, klären wir, wie die Räume an den Nachfolger übergehen. Ist Ihr Kiosk gemietet, sprechen wir mit Ihrem Vermieter über einen möglichen Nachfolger. Gehört Ihnen die Immobilie, legen wir gemeinsam fest, ob Sie sie mitverkaufen oder an den neuen Betreiber vermieten. Parallel klären Sie mit Lot­te­rie­un­ter­neh­men, Paketdienst und Pressegrossist, unter welchen Bedingungen ein neuer Betreiber übernehmen kann.

4.  Diskrete Vermarktung, auch Off-Market

Viele Inhaber möchten nicht, dass Stammkunden oder Lieferanten zu früh vom Verkauf erfahren. Wir sprechen deshalb zuerst vorgemerkte Kauf­in­ter­es­sen­ten an und bieten Ihren Kiosk auf Wunsch Off-Market an, also ohne öffentliches Inserat. Reich­wei­ten­star­ke Portale nutzen wir erst, wenn es sinnvoll ist.

5.  Verhandlung, Vertrag und Übergabe

Wir prüfen die Finanzierung der Interessenten, führen die Verhandlungen und bereiten den Vertrag vor. Am Übergabetag zählen Sie gemeinsam die Ware, übergeben Schlüssel und Kassensystem und weisen den Nachfolger ein. Gehört die Immobilie zum Verkauf, begleiten wir Sie bis zum Notartermin.

Mietvertrag und Lizenzen sauber übertragen

Ihr Kiosk ist nur so viel wert wie die Verträge, an denen er hängt. Zwei Punkte entscheiden oft darüber, ob ein Verkauf gelingt.

Nach­fol­ge­ver­ein­ba­rung mit dem Vermieter

Verkaufen Sie Ihren Betrieb, geht der Ge­wer­be­miet­ver­trag nicht automatisch auf den Käufer über. Einen Anspruch auf einen Nachmieter haben Sie nur, wenn Ihr Vertrag eine entsprechende Klausel enthält.³ Üblich ist eine dreiseitige Vereinbarung zwischen Ihnen, dem Käufer und dem Vermieter. Darin regeln Sie den Ein­tritts­zeit­punkt, die Kaution und Ihre Entlassung aus dem Mietvertrag. Fehlt diese Entlassung, haften Sie unter Umständen weiter für Miete und Nebenkosten.³ Binden Sie Ihren Vermieter deshalb früh ein und machen Sie den Kaufvertrag von seiner Zustimmung abhängig.

Lotto, Paketshop und Presse

Lotto-Annahmestellen vergibt das jeweilige Lot­te­rie­un­ter­neh­men. Die Zahl der Lizenzen pro Standort ist begrenzt und Betreiber müssen unter anderem ein einwandfreies Führungszeugnis, eine saubere SCHUFA-Auskunft und eine Schulung zu Jugend- und Spielerschutz nachweisen.⁴ Bei Paketshop und Presseverkauf laufen die Verträge ebenfalls auf Sie persönlich. Klären Sie früh, ob Ihre Vertragspartner einen Nachfolger akzeptieren und legen Sie Käufern die Bedingungen offen. Einen Kiosk, dessen Lotto-Annahmestelle gesichert weiterläuft, verkaufen Sie leichter.

Unterlagen für den Kioskverkauf

Vollständige Unterlagen schaffen Vertrauen und verkürzen die Verhandlung. Halten Sie diese Dokumente bereit:

• Be­triebs­wirt­schaft­li­che Auswertungen und Jah­res­ab­schlüs­se der letzten drei Jahre
• Mietvertrag mit allen Nachträgen
• Inventarliste mit An­schaf­fungs­jahr und Zustand
• Verträge mit Lot­te­rie­un­ter­neh­men, Paketdienst und Pressegrossist
• Lieferanten-, Leasing- und War­tungs­ver­trä­ge, etwa für Kassensystem und Kühlmöbel
• Ge­wer­be­an­mel­dung und gegebenenfalls weitere Erlaubnisse
• Bei eigener Immobilie zusätzlich Grundbuchauszug, Grundrisse und gegebenenfalls Tei­lungs­er­klä­rung

Was unsere Gewerbemakler auszeichnet

Den Verkauf eines Kiosks begleiten wir mit derselben Sorgfalt wie den einer großen Ge­wer­be­im­mo­bi­lie. Darauf können Sie sich verlassen:

• Zahlen statt Schätzung: Unsere Sach­ver­stän­di­gen begründen die Ablöse mit Ertrag, Lage und Vertragslage.
• Diskretion statt Aushang: Die Off-Market-Vermarktung schützt Ihr Geschäft vor Unruhe bei Kunden und Lieferanten.
• Geprüfte Käufer statt Anfragenflut: Wir prüfen Finanzierung und Eignung, bevor es zur Besichtigung kommt.
• Ver­trags­klar­heit statt Haftungsrisiko: Vermieter, Lizenzen und Übergabe denken wir von Anfang an mit.
• Fester Ansprechpartner statt wechselnder Zuständigkeit: Vom Erstgespräch bis zur Übergabe begleitet Sie ein Makler persönlich.

Sprechen Sie uns an und erfahren Sie, was Ihr Kiosk heute wert ist.

Häufig gestellte Fragen zum Kioskverkauf

Hier beantworten wir die Fragen, die uns Kioskinhaber am häufigsten stellen. Ihre Frage ist nicht dabei? Rufen Sie uns an unter 0158 – 884 916 68.