Fußpflegepraxis schneller verkaufen dank Makler mit Sachverstand

Worauf sollten Sie beim Verkauf Ihrer Podologiepraxis achten?

Der Verkauf der eigenen Praxis ist nicht nur ein rein geschäftlicher Vorgang, sondern auch häufig sehr emotional. Immerhin handelt es sich meist um ein Lebenswerk, das hier verkauft wird. Es ist uns vollkommen klar, dass Sie für die Übernahme Ihrer Praxis daher nach jemandem suchen, dem Sie Team und Patienten gern übergeben.

Patientenstamm und Praxisstruktur

Ohne Frage profitiert ein Käufer von Ihrer Vorarbeit. Zwei der wichtigsten Aspekte sind dabei die bereits aufgebaute Struktur der Fußpflegepraxis und die Patientenkartei. Sie haben in den vergangenen Jahren daran gearbeitet, dass die Praxis wie eine gut geölte Maschine läuft und die Patienten sich wohlfühlen konnten. Für potenzielle Käufer ist das nicht nur ein Vorteil, sondern auch ein wichtiges Kriterium bei der Auswahl. Achten Sie also darauf, zu zeigen, wie gut Sie die Strukturen und Prozesse optimiert haben und wie sich der Patientenstamm zusammensetzt.

Team

Wechselt eine Podologiepraxis den Eigentümer, muss der Käufer nach § 613a BGB auch die fest­an­ge­stell­ten Mitarbeiter übernehmen.² Ihr Team ist das Herz der Praxis und im besten Fall vielseitig qualifiziert. Für Käufer ist interessant, wie groß das Team ist, wie die Zusammensetzung ist und welche Qualifikationen die einzelnen Mitarbeiter mitbringen. Aber Vorsicht: Mitarbeiter können der Übernahme ihres An­ge­stell­ten­ver­hält­nis­ses durch einen neuen Inhaber widersprechen. Es kann also vorkommen, dass Mitarbeiter früher in Rente gehen oder die Praxis verlassen, wenn Sie die Podologiepraxis verkaufen. Ist das bei bestimmten Personen bereits absehbar, betonen Sie deren Fähigkeiten nicht zu sehr und spielen Sie mit offenen Karten gegenüber dem Käufer.

Ausstattung und In­ves­ti­ti­ons­be­darf

Die Einrichtung und die medizinische Ausstattung Ihrer Praxis machen den materiellen Wert aus. Prüfen Sie vor dem Verkauf, in welchem Zustand das Mobiliar und die wichtigsten Geräte sind. Es zählt der Gesamteindruck der Praxis und der sollte möglichst tadellos sein.

Stellen Sie fest, dass Risse in Polstern zu finden sind oder Geräte nicht mehr einwandfrei funktionieren, kann es sich lohnen, diese vor dem Verkauf auszutauschen, um einen besseren Preis zu erzielen. Hat der Interessent hingegen im Vorfeld klare eigene Vorstellung von der Einrichtung kommuniziert und einen Draht zu einem In­nen­ar­chi­tek­ten, rentiert sich ein Austausch von Möbeln wohl kaum. Grundsätzlich sollten Sie den In­ves­ti­ti­ons­be­darf genau prüfen. Denn In­ves­ti­ti­ons­stau macht die Fußpflegepraxis für Interessenten unattraktiv. Besonders beim Thema Digitalisierung sollte die Praxis gut aufgestellt sein.

Standort

Befindet sich Ihre Podologiepraxis in einer schönen Innenstadt oder abgelegen auf dem Land? Der Standort ist nicht nur wichtig, damit der zukünftige Inhaber weiß, wie er zur Arbeit kommt. Viel wichtiger ist für ihn, dass seine Patienten die Praxis gut erreichen – und zwar mit den öffentlichen Verkehrsmitteln, dem Fahrrad und dem Auto. Dementsprechend sind ausreichend Parkplätze vor Ort wichtig.

Nicht nur für die Patienten spielt die Erreichbarkeit der Fußpflegepraxis eine Rolle: Auch Mitarbeiter müssen gut zur Arbeit kommen. Stellen Sie die Vorteile der Erreichbarkeit und Parksituation vor Ort heraus und geben Sie am besten auch Auskunft darüber, welche Zuweiser in der Nähe zu finden sind. Ärzte und Kliniken, die fußläufig erreichbar sind, sind ein Bonus, wenn Sie über die nötigen Qualifikationen für medizinische Fußpflege verfügen. Das gilt auch, wenn die Praxis von hoch­fre­quen­tier­ten Straßen und Orten aus zu sehen ist.

Unsere zertifizierte Sachverständige und Ge­schäfts­füh­re­rin Katharina Heid nimmt die Lage der Immobilie im Video unter die Lupe:

Räume

Tatsächlich ist es eher un­wahr­schein­lich, dass Sie die Fußpflegepraxis direkt an einen Podologen verkaufen. Häufig sind die Praxisräume gemietet und der Eigentümer kauft die Ge­wer­be­im­mo­bi­lie als Kapitalanlage. Der Mietvertrag kann in Absprache mit dem Vermieter häufig übernommen werden. Klären Sie, ob das in Ihrem Fall tatsächlich möglich ist und welche Regelungen für einen Käufer der Fußpflegepraxis gelten. Für Interessenten sind die bestehenden Räumlichkeiten und Dinge wie Schallschutz, Sichtschutz und vor allem Bar­rie­re­frei­heit sehr interessant. Es lohnt sich also, Vorteile bei der Besichtigung zu betonen. Haben Sie entsprechende Umbauten getätigt, die die Räume optimieren, sollten Sie Interessenten auch darüber informieren. Häufig ist es für diese auch wichtig zu wissen, ob die Praxis erweitert werden kann.

Umsatz und Gewinn

Eine Podologiepraxis ist nur dann attraktiv, wenn sie wirtschaftlich geführt wurde und die Aussicht besteht, dass sie auch weiterhin mit Gewinn betrieben werden kann. Ihre Jah­res­ab­schlüs­se der vergangenen drei Jahre sollten nicht nur Stabilität zeigen, sondern bestenfalls ein leichtes Wachstum. Bereiten Sie die Unterlagen vollständig auf und stellen Sie sie Interessenten als Kopie zur Verfügung.

Ein Fehler, den viele Praxisinhaber vor dem Verkauf machen: Sie ziehen sich zurück, ohne für Ersatz zu sorgen. Damit geht eine verringerte Be­hand­lungs­ka­pa­zi­tät einher, die sich auf Umsatz und Gewinn negativ auswirkt. Damit sinkt auch der Wert der Praxis. Besser ist es, vor der Veräußerung die übliche Kapazität beizubehalten oder gar zu steigern. Denn der beste Zeitpunkt für den Verkauf ist der Moment, in dem es am besten läuft. Möchten Sie sich dennoch schrittweise zurückziehen, ist es sinnvoll, einen Ersatz einzustellen, damit die Menge an Be­hand­lungs­stun­den erhalten bleibt.

Kassenzulassung

Falls Sie bisher Versicherte der gesetzlichen Krankenkassen behandelt haben, sollten Sie potenzielle Käufer darüber informieren. Denn die Kassenzulassung kann nicht mit der Praxis weitergegeben werden. Das bedeutet ganz konkret, dass Ihr Nachfolger – sofern er die Kassenpatienten weiter behandeln möchte – eine eigene Heil­mit­tel­zu­las­sung bei den gemeinsamen Ar­beits­ge­mein­schaf­ten der gesetzlichen Krankenkassen auf regionaler Ebene, kurz ARGEn, beantragen muss. Diese verwaltet und erteilt nach § 124 Abs. 2 SGB V die kas­sen­ar­ten­über­grei­fen­de Zulassung für Heilberufe.³

Grundsätzlich ist zur Behandlung von Füßen nicht zwingend eine Kassenzulassung erforderlich. Zwar ist Podologe beziehungsweise medizinischer Fußpfleger ein geschützter Heilberuf, jedoch dürfen Sie Selbstzahler ohne ärztliches Rezept auch „nur“ mit der staatlichen Berufserlaubnis nach dem Podologengesetz (PodG) behandeln.

Bei einer Podologiepraxis unterschätzen viele Inhaber, wie stark ein langjähriger, regelmäßig wiederkehrender Patientenstamm den Praxiswert trägt. Wer das früh dokumentiert und offen mit Käufern über Kassenzulassung, Team und Ausstattung spricht, erzielt am Ende einen realistischeren und oft auch höheren Verkaufspreis.

Katharina Heid, Ge­schäfts­füh­re­rin von Heid Im­mo­bi­li­en­mak­ler

So läuft der Verkauf einer Podologiepraxis ab

Der Verkauf einer Podologiepraxis sollte gut vorbereitet und Schritt für Schritt geplant werden. Von der ersten Bewertung bis zur Übergabe gibt es einiges zu organisieren. Mit professioneller Unterstützung behalten Sie den Überblick und können sich auf die Suche nach einem passenden Nachfolger konzentrieren.

1. Praxiswert ermitteln (ca. 1 bis 2 Monate): Lassen Sie den Wert Ihrer Fußpflegepraxis professionell einschätzen. Dabei werden unter anderem die wirtschaftliche Entwicklung, der Patientenstamm, die Ausstattung und die bestehenden Strukturen berücksichtigt.

2. Ver­kaufs­un­ter­la­gen zusammenstellen (ca. 1 bis 2 Monate): Bereiten Sie die be­triebs­wirt­schaft­li­che Auswertung (BWA), Jah­res­ab­schlüs­se, Mietvertrag, Inventarliste und weitere wichtige Unterlagen für potenzielle Käufer vor.⁴

3. Käufer suchen (ca. 1 bis 4 Monate): Vermarkten Sie Ihre Praxis gezielt und diskret. Je nach Praxis können beispielsweise Kollegen, Existenzgründer oder andere Praxisinhaber als Nachfolger infrage kommen.

4. Kauf verhandeln (ca. 2 bis 4 Monate): Haben Sie geeignete Interessenten gefunden, folgen Besichtigungen und Gespräche zu Kaufpreis und weiteren Konditionen. Eine professionelle Begleitung kann Ihnen dabei helfen, Ihre Interessen zu wahren.

5. Vertrag schließen und Übergabe vorbereiten (ca. 1 bis 2 Monate): Sind alle Details geklärt, werden die Vereinbarungen vertraglich festgehalten. Anschließend bereiten Sie gemeinsam mit dem Käufer die Übergabe und einen möglichst reibungslosen Übergang vor.

Die Zeiträume sind nicht zwingend additiv, da sich einzelne Phasen überschneiden können. Insgesamt planen Sie für den Verkauf einer Podologiepraxis daher am besten einen Zeitraum von etwa 6 bis 18 Monaten ein.¹

Häufig gestellte Fragen zum Verkauf Ihrer Podologiepraxis

Egal, ob Sie Fußpfleger sind und einen Nachfolger für Ihre podologische Praxis suchen, oder der Eigentümer der Immobilie – wir kennen die meisten Ihrer Fragen und beantworten einige davon gleich hier. Sollten Sie weitere Fragen vor dem Verkauf Ihrer Praxis haben, rufen Sie uns gerne unter 0158 – 884 916 68 an.