Arztpraxis kaufen mit professioneller Unterstützung

Die richtige Arztpraxis zum Kauf finden mit Heid

Wir begleiten angehende Praxisinhaber bei der Suche nach dem passenden Objekt. Natürlich bestimmt vor allem Ihre medizinische Profession darüber, wonach Sie suchen: Hausärzte benötigen eher eine Praxis mit Grund­aus­stat­tun­gen, wohingegen Fachärzte eher nach einer Praxis suchen, die die entsprechenden Diagnosegeräte bietet.

Typische Objektarten aus unserem Portfolio für Kauf und Miete sind etwa:

• Hausarztpraxen mit Grund­aus­stat­tung
• Facharztpraxen (z. B. Augenheilkunde, Innere Medizin, Kardiologie, Orthopädie) mit entsprechenden Diagnosegeräten
• Einzelpraxen für maximale un­ter­neh­me­ri­sche Selbst­stän­dig­keit
• Be­rufs­aus­übungs­ge­mein­schaf­ten (BAG), wenn Sie zusätzliche Sicherheit durch den Zusammenschluss mit anderen Ärzten suchen
• Privatpraxen für Ärzte, die ausschließlich Privatpatienten und Selbstzahler behandeln möchten

Wir vermitteln sowohl Einzelpraxen als auch Praxisanteile an Ge­mein­schafts­pra­xen – bundesweit in der Stadt wie auf dem Land. Überlegen Sie sich im Vorfeld, wie groß Ihre Bereitschaft für einen Umzug ist. Denn viele Bundesländer bieten Ärzten, die aufs Land ziehen, günstige Konditionen und Förderungen an. Aus diesem Grund kann es sich finanziell lohnen, eine Arztpraxis zu kaufen, die nicht in Ihrer Heimatregion liegt.

Ablauf: Erstberatung, Notartermin, Arztpraxis kaufen

Wenn Sie eine Arztpraxis kaufen, zählt vor allem ein Prozess, der planbar ist und Sicherheit schafft. Je klarer die Schritte definiert sind, desto schneller finden wir gemeinsam das passende Objekt, bereiten die Finanzierung sauber vor und bringen den Kauf reibungslos zum Abschluss.

Strukturierter Prozess mit klaren Meilensteinen

1. Eigene Anforderungen definieren: Legen Sie für sich und in Absprache mit Ihrer Familie fest, was Sie sich vorstellen und wo. Klären Sie: Arztpraxen welcher Fachrichtung kommen für Sie als Über­nah­me­ob­jek­te infrage? In welcher Region dürfen wir für Sie suchen? Wie groß soll die Praxis mindestens sein? Welche Ausstattung und welchen Di­gi­ta­li­sie­rungs­stand setzen Sie voraus? Welche medizinischen oder therapeutischen Geräte bringen Sie selbst mit?
2. Passende Praxis suchen: Starten Sie möglichst früh, da die Suche einige Monate dauern kann. Der persönliche Weg ist dabei meist der beste: Vielleicht haben Sie bereits in einer Praxis ausgeholfen, von der Sie wissen, dass es keine Nachfolge gibt, oder sind gar in einer solchen angestellt. Aber auch ohne Kontakte werden Sie Ihre eigene Praxis zum fairen Preis finden, wenn Sie bei der Suche auf unsere Praxismakler vertrauen.
3. Praxis bewerten: Prüfen Sie die vom Verkäufer be­reit­ge­stell­ten Unterlagen, um die Wirt­schaft­lich­keit der Praxis zu ermitteln. Das ist auch für Banken und Förderer wichtig, die in der Regel einen Businessplan mit entsprechenden Informationen sehen wollen.
4. Kaufvertrag und Zulassung: Stimmen Sie den Kaufvertrag mit dem Verkäufer ab. Möchten Sie die Praxis für Kassenpatienten weiterführen, müssen Sie zusätzlich das gesetzliche Nach­be­set­zungs­ver­fah­ren des Zu­las­sungs­aus­schus­ses durchlaufen.
5. Notartermin: Wir begleiten Sie zum Notar, um den Vertrag zu unterzeichnen. Mit Unterschrift haben wir uns die im Vorfeld vertraglich festgelegte Maklerprovision für die erfolgreiche Vermittlung verdient.
6. Praxis übernehmen: Planen Sie genug Zeit ein, denn Ihr Vorgänger übergibt Ihnen nicht nur die Schlüssel, sondern auch Arbeitsstruktur, Systeme, Mitarbeitende und Patienten. Nach sechs bis neun Monaten sind Sie bereit, Ihre Praxis komplett selbstständig zu führen.

Vertragsreife und Abschluss

Sobald Sie Ihre Arztpraxis gefunden haben, geht es darum, den Kauf vertragsfest zu machen.

• Kauf­ver­trags­ab­stim­mung: Über­ga­be­re­ge­lun­gen, Zah­lungs­mo­da­li­tä­ten und die Übernahme von Arbeits- und Mietverträgen (für teure Geräte) werden vorab geklärt.
• Klärung der Objekt- und Zu­las­sungs­de­tails: Offene Punkte zu Räumen, Geräten und gegebenenfalls zur Zulassung werden sauber dokumentiert, um Rückfragen und Überraschungen in letzter Minute zu vermeiden.
• Notartermin und Übergabe: Beachten Sie, dass zum Kaufpreis noch Kosten für den Notar, Zinsen für Kredite sowie An­fangs­in­ves­ti­tio­nen hinzukommen. Zirka 80.000 Euro für eine Hausarztpraxis, deutlich mehr für moderne Facharztpraxen mit entsprechenden Geräten.

Lassen Sie sich bei der Suche von Experten unterstützen. Unsere Praxismakler begleiten Sie auf dem Weg zu Ihrer eignen Arztpraxis.

Arztpraxis kaufen: Was den Preis bestimmt

Der Kaufpreis hängt vor allem von der Fachrichtung, dem Patientenstamm und dem Di­gi­ta­li­sie­rungs­stand ab. Genau hier entstehen die größten Preis­un­ter­schie­de.

Wichtige Stellschrauben, die den Preis beeinflussen:

• Fachrichtung und Ausstattung: Hausarztpraxen kosteten 2024 durch­schnitt­lich rund 110.000 Euro.² Bei ge­rä­te­in­ten­si­ve­ren Facharztpraxen aus Bereichen wie Innere Medizin oder Orthopädie sind Sie je nach Lage und Ausstattung auch schnell 400.000 Euro los.
• Di­gi­ta­li­sie­rungs­stand: Eine wenig digitalisierte Praxis ist günstiger zu erwerben, dafür müssen Sie zusätzliches Geld für die Digitalisierung in die Hand nehmen.
• Materieller Wert: Dazu zählen Praxisräume und die vorhandene Ausstattung.
• Ideeller Wert (Goodwill): Er besteht unter anderem aus der Lage, dem Patientenstamm, dem Ruf der Praxis und ihrem Be­kannt­heits­grad.
• Zustand der Räume: Viele alte Arztpraxen erfüllen nicht die rechtlichen Anforderungen an die Größe der Be­hand­lungs­räu­me, die die Kas­sen­ärzt­li­chen Vereinigungen der Bundesländer festlegen. Zudem benötigen Sie Rück­zugs­mög­lich­kei­ten für Ihre Mitarbeitenden, also ausreichend große Personalräume. Achten Sie auf die Vorgaben, um Folgekosten für Umbauten zu vermeiden.

Nur wenn Sie Kosten und Einnahmen einer Praxis realistisch als positiv einschätzen können, sollten Sie den Kauf in Betracht ziehen. Eine gründliche Prüfung der Unterlagen und eine realistische Wert­ein­schät­zung sind dafür die Basis.

Ge­schäfts­füh­re­rin Katharina Heid

Unsere zertifizierte Sachverständige und Ge­schäfts­füh­re­rin Katharina Heid nimmt die Lage der Immobilie im Video unter die Lupe:

Prioritäten setzen und die passende Arztpraxis kaufen

Angehende Praxisinhaber unterscheiden sich in ihren Prioritäten. Drei Aspekte sind dabei besonders entscheidend:

1. Fachliche Passung: Hausärzte suchen eher Praxen mit Grund­aus­stat­tung, Fachärzte eher Objekte mit entsprechenden Diagnosegeräten.
2. Grad der Selbst­stän­dig­keit: Suchen Sie eine Einzelpraxis oder können Sie sich auch eine Be­rufs­aus­übungs­ge­mein­schaft vorstellen? Oder denken Sie groß und errichten ein Medizinisches Ver­sor­gungs­zen­trum (MVZ). Das beeinflusst, wie selbstständig Sie arbeiten und ob Sie zusätzliche Sicherheit durch den Zusammenschluss mit anderen Ärzten suchen.
3. Versorgungslage und Zulassung: Möchten Sie auch Kassenpatienten behandeln, sollten Sie sich vorab informieren, wie die Versorgungslage im Planungsbereich in Ihrer Wunschregion aussieht. Das entscheidet mit darüber, unter welchen Voraussetzungen Sie eine Praxis als Kassenpraxis übernehmen können.

Arztpraxis kaufen: Welche Unterlagen Sie prüfen sollten

Neben den oben genannten Punkten steht vor allem die Wirt­schaft­lich­keit der Praxis im Fokus. Immerhin sollten Sie nur Objekte in Betracht ziehen, die Sie langfristig wirtschaftlich weiterführen können. Daher legen wir bei der Betreuung durch unsere Sach­ver­stän­di­gen Wert darauf, dass die folgenden Unterlagen vollständig vorliegen und geprüft werden:

• Jah­res­ab­schlüs­se
• Be­triebs­wirt­schaft­li­che Auswertung, kurz BWA
• Patientenzahlen
• ggf. Mietverträge medizinischer Geräte
• Mietvertrag
• War­tungs­ver­trä­ge
• Leasingverträge
• Arbeitsverträge der Mitarbeiter
• Unterlagen zu Geräten
• Investitionen

Checkliste zum Download: Arztpraxis kaufen

Der Kauf einer Arztpraxis umfasst mehr als die Prüfung der Unterlagen: von den eigenen Anforderungen über Standort, Wirt­schaft­lich­keit und Medizintechnik bis zur Finanzierung und Übergabe. Unsere Checkliste führt Sie durch alle Punkte, die Sie vor dem Kauf abarbeiten sollten – damit Sie nichts übersehen, was später teuer wird.

Businessplan und Finanzierung beim Arztpraxiskauf

Bevor Sie die Fi­nan­zie­rungs­mög­lich­kei­ten angehen, sollten Sie einen Businessplan erarbeiten. Er ist die Grundlage für jede Fi­nan­zie­rungs­an­fra­ge oder Förderanträge und fungiert zugleich als Leitlinie für Ihr un­ter­neh­me­ri­sches Handeln.

Ein Businessplan sollte enthalten:

• das Leis­tungs­spek­trum der Praxis
• den Standort sowie die Wett­be­werbs­si­tua­ti­on
• das geplante Marketing
• die Or­ga­ni­sa­ti­ons­struk­tur
• Ihre Qualifikationen als Praxisinhaber
• Chancen und Risiken des Vorhabens
• die Finanzplanung mit In­ves­ti­ti­ons­be­darf, Finanzierung, Rentabilität und Liquidität

Die Kosten für eine Arztpraxis sind meistens sechsstellig. Für die Finanzierung sollten Sie eine Kombination aus verschiedenen Säulen wählen:

• Eigenkapital: Ein solider Ei­gen­ka­pi­tal­an­teil erleichtert es, einen passenden Kredit zu bekommen, und senkt die Kreditsumme, die Sie abbezahlen müssen. Banken und Förderer verlangen häufig sogar einen gewissen Eigenanteil, der zwischen 20 und 30 Prozent der In­ves­ti­ti­ons­sum­me betragen kann. ³ Die Finanzierung ist bei sehr guter Bonität allerdings auch ohne Eigenkapital möglich.
• Förderprogramme: Speziell für Ärzte gibt es Förderprogramme für die Exis­tenz­grün­dung, etwa die Programme der Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW). Besonders der Umzug in entlegenere Gebiete wird von den Ländern gefördert.
• Bankdarlehen: Ergänzt Eigenkapital und Fördersumme. Bekommen Sie keine Förderung, besteht die Finanzierung lediglich aus Eigenkapital und Kredit. Wenn Ihnen die Finanzierung Sorgen bereitet und Sie keine Bestandspraxis kaufen möchten, können Sie alternativ auch eine Arztpraxis mieten und damit neugründen.

Beispiel: Finanzierung und Kauf einer Ra­dio­lo­gie­pra­xis

Ein Radiologe möchte eine bestehende Ra­dio­lo­gie­pra­xis für 600.000 Euro übernehmen. Für Beratung, rechtliche und steuerliche Prüfung sowie weitere Nebenkosten kalkuliert er 30.000 Euro. Bei 100.000 Euro Eigenkapital müssen somit 530.000 Euro finanziert werden.

Zusätzlich plant er 100.000 Euro für die Digitalisierung und Modernisierung der Praxis ein. Dafür beantragt er den ERP-Förderkredit Digitalisierung der KfW. 4 Für ihn sind in diesem Beispiel bis zu 3.000 Euro Zuschuss möglich.

Die Finanzierung im Überblick:

• Kaufpreis: 600.000 €
• Nebenkosten: 30.000 €
• Eigenkapital: 100.000 €
• Fremdkapital: 530.000 €
• davon Digitalisierung: 100.000 €
• möglicher KfW-Zuschuss: 3.000 €

So läuft der Kauf der Arztpraxis ab:

1. Praxis prüfen (ca. 2 bis 4 Wochen):  Der Radiologe lässt die wirt­schaft­li­chen Kennzahlen, den Zustand der vorhandenen Geräte – darunter das analoge Röntgengerät – sowie den Kaufpreis von 600.000 Euro durch seine Berater prüfen.
2. Finanzierung sichern (ca. 6 bis 12 Wochen):  Nach dem Fi­nan­zie­rungs­ge­spräch mit der Hausbank reicht diese den Antrag für den ERP-Förderkredit Digitalisierung bei der KfW ein. Bis zur Förderzusage prüfen Hausbank und KfW den Antrag nacheinander. Je nach Vorhaben nimmt dies mehrere Wochen in Anspruch.⁴
3. Kaufvertrag aufsetzen:  Sobald die Fi­nan­zie­rungs­zu­sa­ge vorliegt, wird der Kaufvertrag rechtssicher aufgesetzt – inklusive konkreter Regelungen zu den vorhandenen Röntgengeräten wie Ei­gen­tums­über­gang, Garantien und laufenden War­tungs­ver­trä­gen.
4. Praxis übernehmen und modernisieren (Übergabe: 6 bis 9 Monate, danach mehrere Monate Modernisierung):  Nach der Übergabe stehen 100.000 Euro für die Digitalisierung bereit, unter anderem für die Aufrüstung auf ein digitales Röntgensystem, das marktüblich neu bis zu 150.000 Euro kostet.⁵ Deutlich günstiger ist die Umrüstung von einem analogen Röntgensystem auf digitales Röntgen. Das geht für weniger als 50.000 Euro.⁵ Während der Umbauphase kann es zu vorübergehenden Einschränkungen im Praxisbetrieb kommen, weshalb die meisten Praxen solche Arbeiten außerhalb der Kern­sprech­zei­ten oder in ruhigeren Wochen einplanen.

Kassensitz und Zulassung beim Praxiskauf

Möchten Sie eine Arztpraxis kaufen, in der bisher mit Kassenzulassung praktiziert wurde, sollten Sie wissen: Den Kassensitz selbst kaufen Sie nicht. Die kassenärztliche Zulassung ist an den bisherigen Vertragsarzt gebunden und daher nicht Bestandteil des Kaufvertrags.

Möchten Sie die Praxis als Kassenpraxis weiterführen und weiterhin gesetzlich versicherte Patienten behandeln, entscheidet der Zu­las­sungs­aus­schuss im gesetzlichen Nach­be­set­zungs­ver­fah­ren über Ihre ver­trags­ärzt­li­che Zulassung. Informieren Sie sich daher frühzeitig über die Voraussetzungen und berücksichtigen Sie diese bereits bei der Planung des Praxiskaufs.

Was unsere Praxismakler auszeichnet

Damit Sie die passende Arztpraxis zum fairen Preis finden, übernehmen unsere Sach­ver­stän­di­gen die Steuerung des gesamten Prozesses:

• Kompetente Betreuung: Wir wissen genau, woran Sie eine wirtschaftlich gut aufgestellte Praxis erkennen.
• Kurzfristige Termine: Wir organisieren Besichtigungen zügig, damit Sie keine Chance verpassen.
• Prüfung der wichtigsten Unterlagen: Egal ob Jah­res­ab­schlüs­se oder Arbeitsverträge – wir gehen jedes Dokument mit Ihnen durch.
• Zu­las­sungs­fra­gen im Blick: Kassensitz, Planungsbereich und Nach­be­set­zungs­ver­fah­ren werden von Anfang an mitgedacht.
• Begleitung bis zur Übernahme: Von der Bewertung der Angebote bis zur Vereinbarung von Be­sich­ti­gungs­ter­mi­nen sind wir an Ihrer Seite.

Häufig gestellte Fragen zum Thema Arztpraxis kaufen

Wir beantworten die Fragen angehender Eigentümer einer eigenen Arztpraxis, gerne auch telefonisch unter 0158 – 884 916 68.