Zahnarztpraxis kaufen mit professioneller Unterstützung

Worauf sollten Sie beim Kauf einer Zahnarztpraxis achten?

Sie haben bereits ein oder mehrere Objekte im Blick? Wunderbar, dann sollten Sie sich diese Zahnarztpraxen ganz genau anschauen. Das gilt auch für die Unterlagen. Denn eine Zahnarztpraxis kaufen, sollten Sie nur, wenn Sie sie realistisch wirtschaftlich weiterführen können. Um das festzustellen, sollten Sie sich Informationen zu den folgenden Punkten vom Verkäufer einholen.

Patientenstamm und Praxisstruktur

Die Patientenkartei ist eines der wichtigsten Güter der Verkaufsmasse. Schauen Sie sich nicht nur an, wie viele Patienten die Praxis in den vergangenen Jahren behandelt hat, sondern nehmen Sie auch die Struktur unter die Lupe. Dabei ist es wichtig, dass Sie darauf achten, wie viele Kassen- und Privatpatienten es gibt, wie sich die Zahlen entwickelt haben und wie viele der Patienten Privatzahler-Leistungen in Anspruch nehmen. Verschaffen Sie sich einen Eindruck davon, ob die Patienten vor allem wegen des bisherigen Inhabers kamen. In diesem Fall könnte sich durch seinen Weggang die Zahl der Patienten deutlich verringern.

Team

Ein gutes Team gehört zu einer erfolgreichen Praxis. Im besten Fall ist das Team vielseitig qualifiziert und hat eine für Sie passende Größe. Sind Mitarbeiter schon lange in der Praxis beschäftigt, ist das ein gutes Zeichen. Bei einem Be­triebs­über­gang gehen bestehende Ar­beits­ver­hält­nis­se grundsätzlich auf Sie als neuen Inhaber über. Der Gesetzgeber schreibt zudem vor, dass der bisherige oder der neue Inhaber die Mitarbeiter schriftlich über den Wechsel informieren muss.² Prüfen Sie vorab, ob die Mitarbeiter überhaupt übernommen werden wollen oder ob sie die Praxis wechseln, wenn der Inhaber wechselt.

Kassenzulassung

Wurden bisher in der Praxis Patienten der gesetzlichen Kran­ken­ver­si­che­run­gen behandelt, hatte der Inhaber eine Kassenzulassung. Diese ist nicht Teil der Verkaufsmasse und kann daher nicht mit dem Kauf der Praxis auf Sie übergehen. Wenn auch Sie gesetzlich Versicherte in der Praxis behandeln möchten, müssen Sie die Kassenzulassung beim zuständigen Zu­las­sungs­aus­schuss der regionalen Kas­sen­zahn­ärzt­li­chen Vereinigung (KZV) beantragen.

Ausstattung und Digitalisierung

Sie übernehmen über Jahre gewachsene Strukturen und gebrauchte Geräte. Da kann es durchaus vorkommen, dass einige Dinge schon ein wenig Staub angesetzt haben. Achten Sie darauf, dass die Diagnose- und Be­hand­lungs­aus­stat­tung möglichst modern und gepflegt ist. Die Strukturen und Prozesse sollten zudem nicht mehr komplett auf Papier stattfinden: In­ves­ti­ti­ons­stau bei der Digitalisierung bedeutet für Sie hohe Kosten.

Räume und Standort

Sie haben sicher eine Vorstellung davon, wie die Räume Ihrer eigenen Praxis aussehen sollen. Achten Sie allerdings auch auf die gesetzlichen Vorgaben der Ar­beits­stät­ten­ver­ord­nung. Wenn Sie planen, die Zahnarztpraxis über einen langen Zeitraum aufzubauen, sollten Sie im besten Fall auch die Möglichkeit haben, die Räume zu erweitern.

Wie bei allen Immobilien gilt auch bei der Zahnarztpraxis, dass die Lage ein besonders wichtiges Kriterium bei der Auswahl des passenden Raumes ist. Vor allem die Erreichbarkeit mit verschiedenen Verkehrsmitteln und die Verfügbarkeit von Parkplätzen vor Ort sollten Sie berücksichtigen. Schauen Sie sich im Umfeld um: Wenn Apotheken und andere relevante Praxen, wie zum Beispiel ein Kieferorthopäde oder Kieferchirurg, in der Nähe angesiedelt sind, ist das für die Praxis kein Nachteil.

Umsatz und Gewinn

Lassen Sie sich mindestens die Be­triebs­wirt­schaft­li­chen Auswertungen (BWA) der vergangenen drei Jahre zeigen, um einschätzen zu können, wie hoch der Gewinn sein kann. Eine wirtschaftlich geführte Praxis verzeichnet jährlich ein gesundes Wachstum. Da die Bewertung einer Praxis komplex ist, empfiehlt sich in jedem Fall eine professionelle Praxisbewertung durch einen Sach­ver­stän­di­gen, bevor Sie sich endgültig für den Kauf entscheiden.³

Die Digitalisierung spielt in Bezug auf den Preis eine immer größere Rolle. Zwar locken wenig digitalisierte Zahnarztpraxen mit günstigeren Preisen, allerdings sind die Folgekosten für den Abbau des In­ves­ti­ti­ons­staus hier sehr hoch.

Ge­schäfts­füh­re­rin Katharina Heid

So läuft die Übernahme einer Zahnarztpraxis ab

Der Kauf einer Zahnarztpraxis sollte gut vorbereitet sein. Von der ersten Suche bis zur Übergabe vergehen häufig mehrere Monate. Diese Schritte sind dabei besonders wichtig:

1. Praxis suchen: Überlegen Sie zunächst, welche Anforderungen Ihre zukünftige Zahnarztpraxis erfüllen soll. Dazu gehören unter anderem Standort, Größe, Ausstattung, Pa­ti­en­ten­struk­tur und Kaufpreis. Auch die Art der Nachfolge spielt eine Rolle: Neben der klassischen Einzelübernahme kommen je nach Praxis auch der Eintritt in ein Medizinisches Ver­sor­gungs­zen­trum (MVZ) oder eine schrittweise Übernahme infrage.⁴ Eine professionelle Praxissuche hilft Ihnen dabei, passende Angebote schneller zu finden.

2. Praxis prüfen und bewerten: Haben Sie eine interessante Praxis gefunden, sollten Sie deren wirtschaftliche Situation und den Praxiswert genau prüfen. Schauen Sie sich unter anderem Umsätze, Gewinne, Patientenstamm, Mitarbeiter, Ausstattung und In­ves­ti­ti­ons­be­darf an. So erkennen Sie, ob der geforderte Kaufpreis angemessen ist.

3. Finanzierung klären: Klären Sie frühzeitig, wie Sie den Kauf finanzieren können. Neben dem Kaufpreis sollten Sie auch Kosten für Beratung, mögliche Mo­der­ni­sie­run­gen und weitere Investitionen einplanen. Eine frühzeitige Fi­nan­zie­rungs­zu­sa­ge gibt Ihnen außerdem mehr Sicherheit bei den Verhandlungen und ist ein wichtiger Baustein für eine erfolgreiche Übernahme.⁵

4. Kauf verhandeln: Auf Grundlage der Prüfung können Sie mit dem Verkäufer über den Kaufpreis und die weiteren Konditionen sprechen. Dabei können beispielsweise die Übernahme des Teams, die Ausstattung oder die Übergabe der Praxis eine Rolle spielen.

5. Vertrag schließen und Übernahme vorbereiten: Sind sich beide Seiten einig, werden die Vereinbarungen vertraglich festgehalten. Anschließend bereiten Sie gemeinsam mit dem Verkäufer die Übergabe vor und kümmern sich um die notwendigen or­ga­ni­sa­to­ri­schen und rechtlichen Schritte.

So begleitet Sie Heid Im­mo­bi­li­en­mak­ler beim Kauf

Die passende Zahnarztpraxis zu finden, ihren Wert realistisch einzuschätzen und den Kauf professionell abzuwickeln, kann aufwendig sein. Mit der Unterstützung von Heid Im­mo­bi­li­en­mak­ler haben Sie einen erfahrenen Ansprechpartner an Ihrer Seite.

Wir unterstützen Sie unter anderem bei:

• Individueller Praxissuche: Wir berücksichtigen Ihre persönlichen und wirt­schaft­li­chen Anforderungen und suchen nach passenden Zahnarztpraxen.
• Professioneller Bewertung: Wir unterstützen Sie dabei, den Wert einer Praxis und den geforderten Kaufpreis realistisch einzuschätzen.
• Prüfung geeigneter Angebote: Wir helfen Ihnen, relevante Informationen zur Praxis zu­sam­men­zu­tra­gen und das Angebot ganzheitlich zu beurteilen.
• Besichtigungen und Verhandlungen: Auf Wunsch begleiten wir Sie bei Besichtigungen und unterstützen Sie bei den Kauf­ver­hand­lun­gen.
• Begleitung bis zur Übergabe: Auch nach der Kauf­ent­schei­dung stehen wir Ihnen bei der Vorbereitung und Abwicklung der Übernahme zur Seite.

Sie möchten eine Zahnarztpraxis kaufen? Sprechen Sie uns an. Gemeinsam finden wir eine Praxis, die zu Ihren Vorstellungen und Ihren beruflichen Zielen passt.

Häufige Fragen zum Kauf einer Zahnarztpraxis

Hier finden Sie unsere Antworten auf die häufigsten Fragen rund um den Kauf einer Zahnarztpraxis.